市场营销
一、 课程背景
在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加精明，要求也越来越多，采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此，对当今的销售人员来讲，工作的挑战性也越来越巨大。
那么，如何突破目前的销售瓶颈，摆脱销售困境，实现销售业绩的重大飞跃呢？
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二、 课程目标
如何高效地开发客户，如何创造激发客户对产品的兴趣；
如何取得客户对我们的信任
当客户没有需求的时候，我们如何引导他的需求
如何跟进客户的采购承诺，并最终购买产品
如何根据竞争状况制定不同的竞争策略以赢得项目
如何与客户建立融洽的关系
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三、 课程内容
序号 | 课程名称 | 课时 |
1. | 顶尖销售魔鬼训练营 | 6课时/天 |
2. | 关系营销-中国式客情关系的建立与维护 | 6课时/天 |
3. | 解决方案式销售技巧 | 6课时/天 |
4. | 项目型销售策略与技巧 | 6课时/天 |
5. | 销售团队建设与管理 | 6课时/天 |
6. | 赢销大客户的策略与技巧 | 6课时/天 |
7. | 新商业时代的营销铁律 | 6课时/天 |
8. | 价格猎手—双赢商务谈判策略 | 6课时/天 |
9. | 打造狼性营销铁军 | 6课时/天 |
10. | 卓越员工成长系统训练营 | 6课时/天 |
11. | 企业赢在商业模式的创新 | 6课时/天 |
12. | 营销战略升级与模式创新 | 6课时/天 |
13. | 赢在价值营销——大客户销售策略 | 6课时/天 |
14. | 微利时代的销售和服务技巧 | 6课时/天 |
15. | 专业销售实战技能提升 | 6课时/天 |
16. | 渠道开拓与经销商管理 | 6课时/天 |
17. | 打造高绩效营销团队 | 6课时/天 |
18. | 大客户营销策与技能素养 | 6课时/天 |
19. | 营销博弈与商务谈判 | 6课时/天 |
20. | 政企大客户公关与商务谈判 | 6课时/天 |
21. | 客户拜访艺术与营销沟通技巧训练 | 6课时/天 |
22. | 高效销售团队建设与管理 | 6课时/天 |
23. | 高效双赢谈判 | 6课时/天 |
24. | 金牌客户服务技能训练 | 6课时/天 |
25. | 金牌经销商开发与管理技能训练 | 6课时/天 |
26. | 终端促销策划与有效执行 | 6课时/天 |
27. | 渠道销售精英系统训练 | 6课时/天 |
28. | 实战销售技巧课程 | 6课时/天 |
29. | 无敌热烈会议氛围促动实务 | 6课时/天 |
