保险培训
一、 课程背景
新一轮保险开门红硝烟再起，作为保险行业——
如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离？
如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求？
如何能与客户实现高效沟通、提高倾听发问回应作用？
如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产？
如何运用发挥自身保险工具、转化实现客户财富目标？
如何灵活运用营销话术方法、巧妙应对化解客户异议？
如何用产说会实施集体营销、社群操作快速锁定客群？
如何在日常中开展自我修炼、自我提升转型金融达人？
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二、 课程目标
让员工深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求；
令保险代理人更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要；
以产品功能定位与资产配置相结合，赋予产品具有更强生命力、吸引力，合理引导客户展开有针对性的采购，
运用产品的人群差异化运用，使产品具有多个营销方向切入点；
通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点，令学员能多角度、全方位考量客户需求，并找准方案设计依据；
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三、 课程内容
序号 | 课程名称 | 课时 |
1. | 保险营销新攻略 | 6课时/天 |
2. | 保险产品的消费者行为分析 | 6课时/天 |
3. | 最新宏观经济分析与发展趋势 | 6课时/天 |
4. | 精彩理财沙龙活动举办 | 6课时/天 |
5. | 特色高产会的策划与组织 | 6课时/天 |
6. | 超级营销员蜕变训练营 | 6课时/天 |
7. | 百万销售精英特训营 | 6课时/天 |
8. | 保险专业化销售 | 6课时/天 |
9. | 产说会实战训练营 | 6课时/天 |
10. | 打造寿险企业家 | 6课时/天 |
11. | 个金产品营销实战技巧 | 6课时/天 |
12. | 客户关系“套路”经营“用心”维护 | 6课时/天 |
13. | 银行行长领导力提升修炼 | 6课时/天 |
14. | 网点负责人综合技能提升 | 6课时/天 |
15. | 主动服务营销技巧 | 6课时/天 |
16. | 年金销售高手训练营 | 6课时/天 |
17. | 高绩效保险管理教练 | 6课时/天 |
18. | 保险销售读心术 | 6课时/天 |
19. | 保险高效产说会的策划与组织 | 6课时/天 |
20. | 保险获客的五大绝密武器 | 6课时/天 |
21. | 保险销售六步曲——专业化销售流程 | 6课时/天 |
22. | 颠覆传统保险行销的八大秘密法则 | 6课时/天 |
23. | 建立高效保险营销团队 | 6课时/天 |
24. | 银保存量客户的维护与营销技巧 | 6课时/天 |
25. | 银保期交产品销售必杀技——让客户主动找我们买保险 | 6课时/天 |
26. | 保险实务 | 6课时/天 |
